СЂРёСЃ 1. Р

СР��С 1. РРРІРССРР РїСРССРР СРІРРССРІР РїССРРР РР��РР��Р�� в РР��РР��С РРРґРРССС РІСРРіР РР��СС РґРІСРС СРІРР��РР�� СРСРєРРР��, СРСРР РґРІР СРСРєР�� РРРРР РїСРРІРССР�� СРРСРєР РРґРС РїССРСС. РРССРРС, РСРР�� РРР РРРРСРРґР��РР СРїСРРіРРРР��СРРІРСС РґРІР��ВРРРР��Р РїРСРСРРґР, РРР РґРССРСРСРР РґРІСС РРїРСРСС СРСРРє. РРґРР СРСРєР РРР Р��РРІРССРР в ССР ССРСС РїРСРСРРґР. РСРСРС СРСРєР РРРРС РССС РІСРСРРР РІ РСРРР РїСРРРРССРСРРР РРССР. РРРСРРРСР��Р РїСРРіРРРРСР СРССРС СРІРСВРССС РРРґРСРР РґРС СРєРРСРР��РєР. РРРєР��Р РРСРРРР, РїСРРґРїРРРРіРС РР��РРРРРССС, СРРІРРРРСРРССС Р��СРїРРРРРР��С РРРґРСР��, РРРРР РґРСС РїСРРіРРР РР РРР��РґРРРРР, СРРєСР��СРСРєРР Р��СРїРРРРРР��Р РРРґРСР��. РРРРСРСР РїСРРРєСС РР РРРРРґРСС СРІРРССРІРР РР��РРРРРССР��. РРРє, СР��РїР��СВРРР СРРСРРСРРР��Р РРРРґС РРРєРРїРРРРСРР�� РРССРСРРР�� Р�� РІСРРРРРР РїСРРґВССРРІРСРССС СРСРРєСРСРРР РєСР��РІРР, РРРСРІРРРРР S-РєСР��РІРС. Р 50 100 150 200 250 300 350 400 РР��ССРРРє 2. S-РєСР��РІРС РР РіРСР��РРРСРРСРРР РСР�� РіСРСР��РєР РСРєРРРґСРІРСССС ССРРєР��, Р РїР РІРССР��ВРєРРСРРР РСР�� ССРРР РїРРРРРІРРіР РСРІРРРР��С РІ РґРРРРРСС РРґР��РР��СРС. РРРСВСРРРРС РєСР��РІРС РРРСРІРРССС S-РєСР��РІРР, СРРє РєРРє РРРїРРР��РРРС РРСР��РСРєСС РСРєРІС S. РСР��РІРС СРРґРСРР��С ССР�� РРРРССР��. РСРССРРІРС РРРРССС Р��РРРС РР��РВРєСС СРєРСРССС РСРІРРРР��С. РРРССРРСРРС РРРРССС СРРСРІРСССРІСРС РІСРїРРРРВРР��С СРРРС, РїРССРРС РРґРСС СРєРСРССС РСРІРРРР��С, РРРєРРР РіСРСР��РєР РІССР, СРР РІ ССРССРРІРР РРРРССР��. Проект Дома

..Материалы Специальное оборудование Основная заработ

..РРСРСР��РРС РРїРСР��РРСРРР РРРССРґРРІРРР��Р РСРРРІРРС РРСРРРСРРС РїРРСР РССР��СРРРР��С РР СРСРСРРґС РСРРіСРРРРРР РРРСРїРСРРР��Р РРРєРРРґРСР СРССРРґС РРРРРРґР��СРРІРСРСР СРССРРґС РСРСР��Р СРССРРґС РСРРіР РРРСРРР�� РСРРіР РРСССРїРРРР��С РРСССРїРРРР��С в РРРСРРР��3. РСРїРРРРРР��Р РСРґРРСР РїСРРРєСР РРРР ССРСРРІ РїСРРРєСРРСРРїСРРРРРРРєСРСРРіРРРРРРР/РСРРіРРРРРСРСР��РРСРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:.РРїРСР��РРСРРР РРРССРґРРІРРР��РРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР; -РСРРРІРРС РРСРРРСРРС РїРРСРРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:РССР��СРРРР��С РР СРСРСРРґСРСРРї 1 РСРРї ... . РСРРіР:РСРРіСРРРРРР РРРСРїРСРРР��РРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:РРРєРРРґРСР СРССРРґСРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:РРРРРРґР��СРРІРСРСР СРССРРґСРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:.РСРСР��Р СРССРРґСРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:РСРРіР РРРСРРР��РСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:РСРРіР РРСССРїРРРР��СРСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР:РРСССРїРРРР��С в РРРСРРР��РСРРї 1 РСРРї ... РСРРіР: РРРРІР 6 РР��СРСРСССР Scott G. Result-based management and public/private partnership // РРРРґСРРС. СР��РРїРРР��СР ВРРїСРРІРРРР��Р РїСРРРєСРРР��: РР��РРРС. РРґРР��. РСРРєСР��РєРВ, Р.-РРСРСВРССРі, 17-18 РРС 2005 Рі. Ekluf J.A. Project Management in large socio ethical reform programs (with examples from Swedish experience) // РРРРґСРРС. СР��РРїРРР��СР ВРРїСРРІРРРР��Р РїСРРРєСРРР��: РР��РРРС. РРґРР��. РСРРєСР��РєРВ, Р.-РРСРСРССРі, 17в18 РРС 2005 Рі. РРРРСРРРєРРІ Р, РРСРР��Р Р., РР��РїРС Р. РСРРіСРРРС Р�� РїСРРРєСС РІ РСРіРРРС РіРССВРґРСССРІРРРРРіР СРїСРРІРРРР��С // РР. Инвестициив Интернет

Предлагаемый метод является своеобразным вариантом с

РСРРґРРРіРРРСР РРСРРґ СРІРСРССС СРІРРРРСРРРСР РІРСР��РРСРР СРССРРІРРРР��С ССРРС РїСРРРєСР Р�� РїРССРРС РРРСРІРРССС ССССРєСССР��РРСР��РР РїСРСРССР СРРРВСС. РРСРРСРСР ССРРїС СРРСРРРСРєР�� ССРРС РїРРРРіРСС РРРСРїРСР��СС РІССРІРРВРР��Р РІСРС РРРґРС Р�� СРРРґР��СССС РІ СРР, ССР РІСР ССРССРР��РєР�� РїРРР��РРСС, ССР РС РР��С ССРРСРССС. РРРіРґР ССРРР РїСРРРєСР Р�� РР РґРСРРР�� ССРСРРРС, РРРРР СРРСРВРРССРІРСС Р��РСРРіСР��СРРІРРРСС Р��РСРСРРСР��РРРСС СР��ССРРС РґРС СРССРРІРРРР��С СРСРРІРРіР РіСРСР��РєР Р�� СРСРїСРРґРРРРР��С СРССССРРІ. РСР РР РРРРРІРС Р��РСРСРРВСР��С РСРґРС РїРРРР Р��СРїРРСРРРІРРР Р�� РґРС РєРРССРРС РР СРРґРР РІСРїРРРРРР��С РїСРВРРєСР. РРїРССРґРСРРРСР РїРРґСРРґ Рє СРРСС Р��РСРСРРСР��Р�� РїР РїСРРРєСС, РРРРСРРґР��ВРРР РґРС РїРРРР��СРРІРРР��С, СРССРРІРРРР��С РіСРСР��РєР СРРРС Р�� РєРРССРРС РР РІСРїРРРРВРР��РР РїСРРРєСР, РРРСРїРСР��РІРСС РїССС СР��РїРРІСС ССРРїРРІ, РїСР��РІРРґР��РСС РР��РР. РСР�� ССРРїС РІРРССР С СРРСРРРСРєРР СРСРРІСС РіСРСР��РєРРІ РїСРРРєСРРІ, Р РєРСРССС РСРґРС СРССРєРРРРР РІ СРРРґСССР��С РіРРРІРС, РСССРССРІРССССС РРґРРРІСРРРРРР, Р�� РРССВРР РРРРСРРґР��РР РРСРєРРСРєР РїРРІСРСРРР��Р, ССРРС СРРСРРРСРСС ССРРєР�� Р�� СРРСС, РРРР 1: РРРРРРРРРР РРРҐРРРРРРРРР РРРРРРРЇ РРРСРРРСРєР СРСРР��СРСРєРРіР РРРґРРР��С (РР) РіРСРРІР��С РїРСРІС РґРС СРРСРРРСРєР�� РїРРРР РїСРРРєСР. РРСРР��СРСРєРР РРРґРРР��Р в ССР РРїСРРґРРРРР��Р РєРРРСРРРіР СРРСРСВСРСР Р��РР�� СРРР�� РІРСРРіР РїСРРРєСР в СРРІРСР Р��РР�� ССРСРіР�� РґРС РІРСРРіР РРРєРРСР��РєР. Производственное Оборудование

Эти области хотя и описаны в стандартах PMI, но не являются столь широко известными, как традиционн

Эти области хотя и описаны в стандартах PMI, но не являются столь широко известными, как традиционные области знаний, определенные PMBOKGuide. И вместе с тем ни в одном строительном проекте нельзя обойти перечисленные четыре области (см. рис. 5.8, 5.9, 5.10 и 5.11). Для реализации соответствующих функций в Отделе управления проектом должны быть предусмотрены штатные единицы (менеджер по ОТ и ПБ, менеджер по экологии и т. д.). Должностные инструкции для этих позиций могут напрямую следовать соответствующим разделам PMBOKGuide К Гармонизация стандартов участников проекта Итак, мы установили, что стандарты управления строительными проектами Заказчика и Исполнителя могут существенно различаться. Но для успешного и эффективного совместного использования этих стандартов они должны быть гармонизированы. Выделим два уровня гармонизации идеологический и технологический. На идеологическом уровне гармонизация стандартов означает, что Заказчику должна быть обеспечена возможность реализации всех процедур его стандарта, в том числе в части функций, выполняемых на стороне Исполнителя. Из этого не следует, что Исполнитель обязан Вопросы управления стоимостью более полно и с учетом российских особенностей представлены в работах [16, 17]. Планирование мероприятий по ОТ и ПБ Администрирование и отчетность по ОТ и ПБ Анализ опасностей и угроз по ОТ и ПБ Отбор субподрядчиков по обеспечению ОТ и ПБ Разработка системы поощрений за обеспечение ОТ и ПБ Обеспечение персональными средствами защиты Установка защитного оборудования Периодические проверки строительных механизмов и оборудования Установка средств предупреждения (плакаты и пр.) Обучение и инструктаж по ОТ и ПБ Проверки ОТ и ПБ Расследование происшествий Медицинское обеспечение Проверки на употребление наркотиков и алкоголя Ведение журналов проверок, формирование отчетов по проверкам Регистрация обучения и инструктажа Ведение журналов регистрации происшествий, болезней и травм Ведение фото-, видео-и аудиозаписи Оформление документов по расследованию происшествий Рисунок 5.

Отчеты так¬же должны включать план сворачивания проекта соответствующим под¬разделением и промежуто

Отчеты также должны включать план сворачивания проекта соответствующим подразделением и промежуточные результаты. А также обязательно нужно сравнить фактическое время, затраченное на выполнение работ, с сетевым графиком проекта. На рис. 12-3 представлена схема интегрированной системы сбора и анализа информации, включающая методы и системы, обсуждавшиеся в Контроль Масштаб Промежуточные результаты WBS т 1Л ^Пакеты работ^ Время Ресурсы Труд Материалы Поддержка Сметы Обязанности Стандарты выполнения Время, стоимость и спецификации по промежуточным результатам и организации База данных План, основа планирования Рис. 12-3. Схема информационной системы управления проектом предыдущих главах. Те, кто скрупулезно проштудировал предыдущие главы, улыбнутся! Шаги 1 и 2 уже тщательно разработаны. Разработка опорного плана проекта Опорный план служит отправной точкой для измерения хода работ. Опорный план это конкретный документ-обязательство; это запланированная стоимость и ожидаемые сроки выполнения работ, с которыми сравнивают фактическую стоимость и фактические сроки выполнения. Он также может служить основанием для разработки потоков наличности и премиальных выплат. Разработка опорного плана проекта это неотъемлемая часть общего процесса планирования. Мы рассказываем о нем в данной главе, так как опорный план важная часть информации о системе стоимость/график. Составляющие блоки или данные для разработки опорного плана уже расставлены по местам. Расположение наборов работ по операциям в сетевом графике, как правило, указывает время начала выполнения этих наборов; оно также распределяет по времени сметы затрат, привязанных к наборам работ. Показатели смет всегда обозначаются денежными единицами например, долларами, йенами, фунтами. Эти распределенные по времени сметы добавляются по временной шкале проекта для создания опорного плана. Кумулятивная сумма всех этих распределенных по времени смет должна равняться сумме всех пакетов работы, определенных в счете издержек.

При этом в процессе найма необходимо учитывать менее очевидные факторы: Способность решать проблемы

При этом в процессе найма необходимо учитывать менее очевидные факторы: Способность решать проблемы. Если проект очень сложный, большой и не имеет четких очертаний, то необходимы люди, хорошо справляющиеся с работой в условиях неопределенности и умеющие четко выявлять проблемы и разрешать их. Те же самые работники, вероятно, будут скучать и работать менее эффективно над проектами, где все четко расписано. Наличие необходимых специалистов. Иногда имеющиеся в наличии работники это не те, кто нужен команде. Или же, если приглашенные специалисты уже перегружены работой над другими проектами, то от них, вероятно, не будет большой пользы. Технологическая квалификация. Управляющим стоит остерегаться тех, кто слишком хорошо разбирается в какой-либо конкретной области. Это могут быть любители искусства для искусства, не умеющие применять свои знания на практике. Доверие. Доверие к проекту подкрепляется репутацией людей, работающих над ним. Найм достаточного количества победителей добавляет доверия к проекту. Политические связи. Чтобы приступить к налаживанию отношений сотрудничества со значительной, но потенциально несговорчивой группой заинтересованных участников проекта, управляющим следует пригласить на работу тех, у кого уже сложились хорошие рабочие отношения с этой группой. Особенно это касается проектов, разрабатываемых в матричных структурах, когда значительная часть работы входит в сферу компетенции конкретного функционального отдела, а не ключевой проектной команды. Честолюбие, инициатива, энергичность. Эти качества нельзя недооценивать. Они могут компенсировать огромное количество иных недостатков. Определив, что ему необходимо, неофициальный управляющий должен выяснить, кто является хорошим работником, кто свободен, у кого есть желание поработать над проектом. Некоторые организации могут позволить себе провести прямые собеседования. Когда ключевой персонал найден, неплохо привлечь его к процессу отбора и найма остальных членов команды. Часто управляющему приходится использовать свой политический капитал, чтобы добиться назначения ценных работников для работы над проектом.

Они практически закончили работу, когда вдруг в 4 часа все прекратили рабо¬тать и стали собираться

Они практически закончили работу, когда вдруг в 4 часа все прекратили работать и стали собираться домой. В отличие от США, где рабочая культура подразумевает, что никто не пойдет домой, пока не закончит работу, в Польше существует четкая граница между рабочим и личным временем, и невозможно ожидать или требовать от людей, чтобы они поработали сверх рабочего времени. Организационные культуры в разных странах во многом схожи, хотя это не так четко выражено. Подумайте о различиях в организации, одежде, темпе работы, тоне общения в банке, универмаге, поликлинике. Точно так же все, кто работал в нескольких организациях, сталкивались со значительными различиями в нормах поведения, ценностях и традициях разных организаций. Организационная культура это система общих норм поведения, образа мысли, ценностей, мнений, которые объединяют людей и таким образом создают общие понятия. Эта система проявляется в традициях, нормах поведения и привычках, которые иллюстрируют ценности и образ мысли. Культура отражает сущность организации и, аналогично сущности человека, дает нам возможность прогнозировать отношение и поведение членов организации. Культура это один из определяющих аспектов организации, который отличает одну организацию от других, хотя бы и работающих в той же отрасли. В результате исследований мы сформулировали 10 основных характеристик, которые в совокупности составляют и объясняют сущность культуры организации: Принадлежность к организации до какой степени работник отождествляет себя с организацией и ощущает свою принадлежность именно к ней, а не к области профессиональной деятельности в целом. Акцент на команду в какой степени организация работы обращена на группы, а не на отдельных работников. Фокус управления в какой степени в управленческих решениях учитывается то, какое влияние результаты работы оказывают на работников организации. Структурная интеграция в какой степени отделы организации нацелены на работу в скоординированном режиме. Контроль до какой степени для контроля за поведением людей используются установленные правила, политика и непосредственное руководство.

РТ принимает военные контракты только в том случае, если это связано с передовыми новыми технология

РТ принимает военные контракты только в том случае, если это связано с передовыми новыми технологиями, и в цену будут включены издержки плюс фиксированная прибыль. Новое явление заставило руководство РТ заняться более крупными рынками. В прошлом году крупная шведская компания по производству тракторов обратилась к РТ с просьбой создать трансмиссию для их тракторов. По мере роста и развития промышленности возможности компании должны возрасти, поскольку крупные фирмы все чаще обращаются к использованию внешних ресурсов (аутсорсингу), чтобы сократить расходы и сохранить гибкость. На прошлой неделе инженер-конструктор РТ разговаривал на конференции с менеджером из немецкой компании по производству тракторов. Менеджер из Германии уже изучал возможности контактов с Porche и был очень доволен, когда узнал о компетентности РТ в этой области. Встреча с ним назначена на следующий месяц. Клод Джонс Клод Джонс начал работу в РТ в 1989 г. после окончания университета в Эдинбурге, имея степень магистра управления (МВА). Он работал инженером-механиком в U.K Hydraulics в течение 5 лет, прежде чем получил степень магистра. Я просто хотел быть частью управленческой команды и быть там, где что-то происходит. Он быстро продвигался по служебной лестнице. Сегодня Джонс вице-президент по проектированию и эксплуатации. Сидя за столом, он обдумывает конфликты и неразбериху, которые возникают и постоянно увеличиваются при распределении людей на проекты. Он в восторге от идеи проектировании трансмиссии для больших грузовиков, однако это только усложнит их проблемы при уже существующих текущих проблемах с календарным планированием проектов. Эти конфликты в календарном планировании должны быть разрешены, прежде чем можно будет рассматривать вопрос о расширении бизнеса и заняться проектированием трансмиссий для производителей грузовиков. Джонс обдумывает проблемы, которые возникали у компании в прошлом году. Первое, что он вспомнил, это проект MF. Проект не был особенно сложным, и для его выполнения не требовались лучшие инженеры-конструкторы.

[Стратегическая карта] Стратегическая карта — это графическое или табличное представление совокуп¬н

[Стратегическая карта] Стратегическая карта это графическое или табличное представление совокупности бизнес-целей, КФУ и функциональных целей и связей между ними. [Ключевой показатель деятельности] Ключевой показатель деятельности (КПД Key Performance Indicator, KPI) количественный индикатор, позволяющий измерять степень достижения успеха в конкретной области деятельности предприятия. Каждый КПД ставится в соответствие конкретной функциональной цели. [Целевое значение ключевого показателя деятельности] Целевое значение ключевого показателя деятельности числовое значение КПД, фактическое достижение которого означает достижение успеха в соответствующей области деятельности в заданном временном периоде. [Измеритель] Измеритель это простой (обычно учетный) показатель, значение которого формируется непосредственно при реализации бизнес-процессов и используется для вычисления одного или нескольких КПД. [Стратегические инициативы] Стратегическая инициатива соответствует конкретному мероприятию (или группе мероприятий), которое необходимо реализовать для того, чтобы было обеспечено достижение целевого значения одного или нескольких КПД. Стратегический уровень Основные цели компании на текущем этапе ее развития Построенное на основе перечисленных терминов дерево целей позволяет определить взаимосвязи КПД с различными уровнями управления предприятием (стратегическим, тактическим и оперативным). Общая модель этих взаимосвязей приведена на рисунке 2.2. Стратегические оценки Бизнес-цели Показа юли достижения цели Тактический уровень Области деятельности компании, критичные с точки зрения достижения бизнес-целей Оперативный уровень Мероприятия, которые необходимо провести для достижения целевых значений КПД Бизнес-процессы Подразделения, функции, документы Количественные индикаторы, позволяющие измерять степень достижения цели Тактические оценки Ключевые показатели деягчльнисти Критические факторы успеха Количественные агрегированные показатели, позволяющие анализировать текущую ситуацию в компании Измерители Действия Оперативные оценки Корпоративная оперативная отчетность 1Г Проблемы Рисунок 2.

Новый метод вам не знаком, поэтому поначалу можно ожидать низкой производитель¬ности

Новый метод вам не знаком, поэтому поначалу можно ожидать низкой производительности. Такова цена изменений. Обратная сторона медали - повышение производительности в результате применения нового метода. Кроме того, добавляется еще эффект Готорна - прирост энергии и интерес, наполняющий людей, когда они изучают что-то новое и непривычное. Могут ли эти два плюса перевесить минус кривой обучения? Было бы безрассудством предполагать, что могут всегда. Большое значение имеет природа вносимых изменений, а также продолжительность проекта, способности его участников, степень веры людей в изучаемый метод. По нашему опыту пилотные проекты тяготеют к средней производительности, превышающей средние показатели. Это означает, что затраты на проект будут, вероятно, меньше, если вы решите сделать проект пилотным, то есть решите использовать какой-то новый метод. Означает ли это, что все проекты должны быть пилотными? Ваша организация окажется в хорошей компании, если примет подобный подход за правило; здесь и Fujitsu, и части Southern Company Services, и некоторые подразделения IBM. В любом случае смысла больше в том, чтобы все проекты были пилотными, чем в том, чтобы таких проектов вообще не было. Существует два возражения против любой расширенной программы пилотных проектов: Что делать, если закончатся новые идеи? Не усложнится ли еще более сопутствующая деятельность (поддержка продукта, обучение клиентов и т. д.), если мы начнем поставлять неустойчивую продукцию? Первое возражение имеет смысл лишь в теории. Большинству организаций после десятилетних испытаний новых подходов редко (если вообще) приходится волноваться из-за того, что новые подходы закончатся. Если начать исследовать все хорошие идеи, на которые мы не обращали внимание в шестидесятых, затем перейти к семидесятым и восьмидесятым, то к моменту, когда исследование завершится, пройдет еще десятилетие и появятся многочисленные новые идеи. Что касается проблемы неустойчивых продуктов, то почему бы не признать, что такая проблема существует даже в случае следования жестким стандартам? Существующая стандартизация привела к документальной стабильности продуктов, но никак не к осмысленной функциональной стабильности.

Команда бывает часто рассредоточена по функциональной линии

Команда бывает часто рассредоточена по функциональной линии. Это значительно затрудняет отчет и распределение ролей и обязанностей для руководителя проекта. Структура команды проекта определялась географией, представительством разных функциональных областей и двумя организациями (Bell Canada и Bell Sygma), имеющими равные роли. Понимание и использование организационной структуры сыграло важную роль в планировании и выполнении проекта. Уровень подготовки, требуемый руководителем проекта, оказался больше, чем предполагалось. Понимание и использование процессов повседневного управления проектом требовало напряжения. Не все нанятые консультанты успешно справились с работой. Некоторые слишком поспешно давали рекомендации. В результате большинство из этих рекомендаций оказались непригодными для проекта. Впоследствии главный консультант или члены команды сопровождали новых консультантов первые несколько дней, чтобы познакомить их с проектом и областью, вызывающей наибольшую озабоченность. При найме консультантов учитывались: 1) умение управлять проектом; 2) имеющийся опыт управления проектами IT; 3) умение указать помощь. Оказалось, что если отсутствовало умение помогать, то какими бы сильными ни были первые два качества, работа консультанта не была успешной. Существует тонкая грань между тем, что нужно сделать и что следует сделать в таких ситуациях. Шла борьба за то, чтобы сохранить прагматический и минималистский подход к использованию команды новичков в управлении проектом, особенно без поддержки инфраструктуры. Даже при установленном коротком процессе нам приходилось отступать от некоторых первоначальных требований (структуры WBS, ревизии после планирования, непрерывного планирования). Во многих случаях желание консультанта сделать правильно уступало необходимости сделать требуемое. Некоторые проекты ВТ не были бы одобрены, если бы не было хорошего планирования на первом этапе осуществления проекта. С финансовой точки зрения знание истинной стоимости разработки и осуществления могло бы привести к нежизнеспособной бизнес-ситуации.

Существуют положитель¬ный и отрицательный синергизм

Существуют положительный и отрицательный синергизм. Сущность положительного синергизма заключается во фразе: Целое больше суммы его отдельных частей. Соответственно, при отрицательном синергизме целое меньше суммы его отдельных частей. Математически эти два состояния выражаются уравнениями: Положительный синергизм: 1 + 1 + 1 + 1 + 1 = 10. Отрицательный синергизм: 1 + 1 + 1 + 1 + 1=2 (или даже 2). Лучше всего синергизм проявляется на футбольном поле или баскетбольной площадке. Например, Чикаго Буллз были лучшей профессиональной баскетбольной командой в 1990-х. Очевидно, что в лице Майкла Джордана у них был если не величайший, то один из лучших баскетболистов мира. Однако только тогда, когда в команду пришли игроки, которые помогли раскрыться таланту Джордана, и Джордан понял, что он должен играть в командную игру, наступила эпоха господства Чикаго Буллз. Положительный синергизм был очевиден в том, как слаженно, четко и в то же время привычно и как бы обыденно осуществляли быстрый прорыв к кольцу, когда согласованным действиям пятерых игроков невозможно было противостоять, или в их агрессивной защите, которая не оставляла никаких шансов их более высоким и талантливым противникам. Негативный синергизм четко виден в игре команд, где игроки игнорируют своих товарищей, самостоятельно пытаясь осуществить прорывы, или когда два-три игрока опаздывают на свою половину поля и оставляют одного игрока против троих, совершающих быстрый прорыв. Команды с отрицательным синергизмом, как правило, терпят поражение, в то время как для победителей всегда характерен положительный синергизм. Хотя и менее явно, чем в спортивных играх, положительный и отрицательный синергизм проявляется в работе проектных команд. Вот рассказ одного управляющего проектом: Мы работали не единой большой командой, а разбились на несколько подгрупп, согласно специальностям маркетинг, системы и т.д. Много времени уходило на взаимную критику и претензии друг к другу. Когда работа над проектом начала отставать от графика, все начали оправдываться и сваливать вину на других.

Управляющие в тот момент занимались подготовкой нового проекта, который должен был в будущем принес

Управляющие в тот момент занимались подготовкой нового проекта, который должен был в будущем принести большой успех их компании. Описывая организацию проекта, один из управляющих нарисовал на салфетке сложную структуру, состоящую из 52 различных команд, у каждой из которых было по два руководителя проектный и технический. Мы изо всех сил старались понять, как же работает такая система, и тогда менеджер заявил: Ключевым фактором, заставляющим ее работать, является культура нашей компании. Такая система никогда бы не заработала в компании У, где я работал раньше. Но культура нашей компании позволяет этого добиться. Этот комментарий, результаты наших наблюдений в других фирмах и проведенные исследований позволяют заключить, что существует сильная зависимость между структурой управления проектом, организационной культурой и успехом проекта. Мы видели, что организации успешно справляются с управлением проектами в рамках традиционной функциональной организации потому, что культура способствует кросс-функциональной интеграции. Мы также видели, как разваливаются матричные структуры из-за того, что культура организации не способствует разграничению полномочий между управляющими проектами и функциональными управляющими. Мы также видели, что компании предпочитают полагаться на независимые проектные команды, так как их доминирующая культура не допускает нововведений, необходимых для успеха. Что же такое организационная культура! Каждый, кто бывал за границей, сталкивался с феноменом культуры. Архитектура не такая, как дома. Пища другая, да и завтракают, обедают и ужинают в другое время. Одеваются по-другому. Часто говорят на другом языке. За этими явными отличиями иностранец, вероятно, разглядит рчень тонкое, но значительное отличие в манере общаться и проводить время. Например, один из авторов столкнулся с такими различиями, когда работал в Польше. Он разрабатывал с польскими коллегами значительный сегмент проекта, который нужно было закончить к концу рабочего дня.

Работа в матричной организации AT&T значительно отличается от работы в Hewlett-Packard

Работа в матричной организации AT&T значительно отличается от работы в Hewlett-Packard. Многие исследователи объясняют такие отличия разной культурой организации. Культура организации является отражением личности организации. Как каждый человек имеет индивидуальные особенности, так и каждая организация имеет индивидуальную культуру. О культуре организации и ее влиянии на процесс организации и управления проектами будет рассказано подробнее в конце главы. Как структура управления проектами, так и культура организации являются основными элементами среды, в которой разрабатываются проекты. Управляющим проектами и работникам необходимо знать территорию, чтобы можно было избежать преград и использовать различные пути для завершения работы над проектами. СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ Система управления проектами обеспечивает каркас для запуска и разработки проектов организацией-учредителем. Хорошая система умело сочетает нужные потребности как организации-учредителя, так и проекта через определение взаимодействия между проектом и организацией-учредителем относительно полномочий, распределения ресурсов и в итоге интеграции результатов проекта в основную работу. Многие организации испытывали огромные трудности, пытаясь одновременно с созданием системы для организации проектов управлять текущей деятельностью. Одна из основных причин таких трудностей заключается в противоречиях между проектами и базовыми структурными принципами, на которых основаны традиционные организации. Во-первых, проекты являются уникальными, единичными мероприятиями с вполне определенным началом и завершением. Большинство организаций созданы для эффективного управления непрерывной деятельностью. Эффективность главным образом достигается путем разделения сложных заданий на простые повторяющиеся операции по типу сборочного производства. Проекты по своей природе не рутинны и, следовательно, являются аномалией в подобной рабочей среде. Во-вторых, большинство проектов по своей сути являются междисциплинарными, что требует координации усилий самых разных специалистов.

До Расси также доходили слухи, что конкуренты рассматривают разработ¬ку похожих проектов, и она пон

До Расси также доходили слухи, что конкуренты рассматривают разработку похожих проектов, и она понимала, что начать реализовывать продукцию первыми значит получить значительное преимущество на рынке. Кроме того, руководители высшего звена учли финансирование непредвиденных расходов при разработке реального плана к сроку открытия MedCON. Команда, занимающаяся этим проектом, провела утро, разрабатывая график для Nightingale. Они начали со структуризации работ и разработали информацию для сети, добавляя операции, где необходимо. Затем команда добавила оценку времени каждой операции. Вот предварительная информация об операциях, их продолжительности и предшествующих операциях: ОперацияОписаниеПродолжи-Предшествующаятельностьоперация1Архитектурные решения10нет2Внутренняя спецификация2013Внешняя спецификация1814Спецификация особенностей1515Распознавание голоса52,36Футляр42,37Экран22,38Переговорное устройство22,39Магнитофонный механизм22,310База данных40411Микрофон5412Пейджер4413Устройство считывания баркода3414Будильник4415Порты входа/выхода компьютера54 Воспользуйтесь любой доступной компьютерной программой для построения сетевого графика (см. Приложение к данному кейсу ниже для дальнейших инструкций) и определения временных параметров проекта. Подготовьте небольшой отчет, посвященный следующим вопросам: Будет ли проект выполнен в срок к 25 октября, как это планируется? Какие операции находятся на критическом пути? Насколько уязвим построенный сетевой график? Проект Nightingale В Расси и ее команда заинтересовались результатами вашего анализа. Они провели день, обсуждая альтернативы сокращения времени проекта. Они отказались от внешних операций, так как большая часть работ связана с развитием и может быть сделана только внутри организации. Они рассмотрели изменение масштабов проекта, отказавшись от некоторых предложенных характеристик изделия. После многочисленных дебатов они пришли к выводу, что не смогут найти компромисс между возможностью развития отличительных характеристик изделия и сохранением своих позиций на рынке.

Возможны следующие варианты расслаивания: расслаивание по исполнителям (по квалификации, полу, стаж

Возможны следующие варианты расслаивания: расслаивание по исполнителям (по квалификации, полу, стажу работы и т.д.); расслаивание по машинам и оборудованию (по новому и старому оборудованию, марке, конструкции, производителю и т.д.); расслаивание по материалу (по месту производства, производителю, партии, качеству сырья и т.д.); расслаивание по способу производства (по температуре, технологическому приему, месту производства и т.д.); расслаивание по измерению (по методу измерения, типу измерительных средств или их точности и т.д.). Например, если расслаивание произведено по фактору оператор (man), то при значительном различии в данных можно определить влияние того или иного оператора на качество изделия, а если по фактору оборудование влияние использования разного оборудования. Пример результатов стратификации данных показан на рис. 13.49. 22 Управление проектом Управление качеством проекта % Дефектов Рис. 13.49. Стратификация данных 60 40 1 2 3 1 2 1 2 Место 1 2 3 Метод 20 производства измерения 12 3 4 Исполнители Оборудование Материал В проектах предоставления услуг для расслаивания используется метод 5Р, учитывающий факторы, зависящие от работников (peoples) сервиса, процедур (procedures) сервиса, потребителей, являющихся фактическими покровителями (patrons) сервиса; места (place), где осуществляется сервис и определяется его окружающая обстановка (среда), поставщиков (provisions) ресурсов, необходимых для осуществления сервиса. В ходе проведения расслаивания обязательно должны соблюдаться два условия: 1) различия между значениями случайной величины внутри слоя (дисперсия) должны быть как можно меньше по сравнению с различием ее значений в нерасслоенной исходной совокупности; 2) различие между слоями (средними значениями случайных величин слоев) должно быть как можно больше. Диаграмма Парето инструмент, позволяющий распределить усилия для разрешения возникающих проблем и выявить основные причины, с которых нужно начинать действовать.

Теперь рассчитаем прогнозные показатели проекта DD (табл

Теперь рассчитаем прогнозные показатели проекта DD (табл. 7). Таблица 7 Прогнозные показатели проекта DD после шести месяцев работы Прогнозный показательАббревиатураШестой месяцПрогнозная стоимость проектаЕАС433,4Отклонение при завершенииVAC-63,4Отклонение при завершении, %VAC%-20,0Прогнозная продолжительность проектаЕАС,13,0 Действительно, тенденции в реализации проекта существенно улучшились. Теперь прогнозное превышение бюджета составляет только 20% (по сравнению с 30% после трех месяцев), а прогнозная продолжительность составляет 13 месяцев, что только на один месяц превышает плановую. Улучшение выполнения расписания,достаточно ощутимо, поэтому корректирующие мероприятия на будущий квартал должны быть связаны в первую очередь с оптимизацией исполнения бюджета. Рассмотрим проект по состоянию на девятый месяц работы. Базовые показатели проекта представлены в табл. 8. Базовый план и календарный график реализации проекта показаны на рис. 7 и 8. Таблица 8 Базовые показатели проекта DD после девяти месяцев работы т п/пРаботаПлановые Освоенные объемы (PV) объемы (EV)Фактические затраты (АС)1Подготовка контрактных документов5552Проведение диагностики предприятия5050453Анализ проблем и узких мест3030454Подготовка результатов диагностики4040505Презентация отчета о диагностике3030306Разработка предложений по реинжинирингу6565707Согласование предложений3030308Разработка плана реинжиниринга25 15159Реализация плана реинжиниринга20101010Подведение итогов-, --Итого295275300 586 Управление стоимостью и продолжительностью проекта 23456789 10 Плановые объемы (PV) - Освоенные объемы (EV) Фактические затраты (АС) Рис. в. Календарный график реализации проекта DD после девяти месяцев работы Продолжительность п/п123456789101112Итого152503304InjШУМ405306ю65730825920202080101515Итого52045554025204540202035370Нарастающим итогом52570125165190210255295315335370выполненные объемы работ работы запланированные, но не выполненные в установленные сроки Рассчитаем аналитические показатели проекта по состоянию на девятый месяц работы (табл.

Работа 1—3 может быть начата только после выполнения работы 0—1, т

Работа 13 может быть начата только после выполнения работы 01, т.е. для начала работы необходимо, чтобы свершилось событие 1. Событие 0 исходное событие сетевой модели, так как в него не входит ни одна работа. Событие 3 является завершающим событием, так как из него не выходит ни одной работы. Событие 1 является простым событием, так как в него входит только одна работа 01. Событие 3 является сложным событием, так как в него входят две работы:' 13 и 23. Событие свершится, если будут завершены все входящие в него работы. Так, событие 2 свершится после завершения работы 02, т.е. через три дня. Путь это непрерывная последовательность работ от исходного до завершающего события сетевой модели. Суммарная продолжительность работ, лежащих на пути, определяет длину пути. Путь с наибольшей длиной называется критическим. Критический путь определяет общую продолжительность проекта. Пример выявления критического пути изображен на рис. 5.18. Представленная сетевая модель имеет пять путей: путь 1, проходящий через события 0135, имеет продолжительность 17 дней; путь 2, проходящий через события 01235, имеет продолжительность 23 дня; путь 3, проходящий через события 01245, имеет продолжительность 18 дней; путь 4, проходящий через события 02-тельность 19 дней; путь 5, проходящий через события 023-тельность 24 дня. Путь 5 по своей продолжительности превосходит все остальные, следовательно, именно, этот путь и является критическим. Работы, лежащие на критическом пути, являются узкими местами, поэтому руководитель проекта должен сосредоточить свое внимание именно на этих работах, так как от них зависит выполнение всех работ в установленный срок. Другие работы имеют резерв времени, что дает возможность маневрировать ресурсами или снижать стоимость работ за счет увеличения их продолжительности. Как показывает практика, чем больше работ охватывает сетевая модель, тем меньше удельный вес работ, лежащих на критическом пути. Например, в модели, включающей 100 работ, на критическом пути будут находиться 1012% работ; в модели, включающей 1000 работ, 78% работ; в модели, включающей 5000 работ, 34% работ.

АБСОЛЮТНЫЙ СПИРТ – стопро-центный винный спирт, отличается в связи с особым способом получе-ния боле

АБСОЛЮТНЫЙ СПИРТ стопро-центный винный спирт, отличается в связи с особым способом получе-ния более высокой токсичностью, чем ректификованный. Прием его внутрь не только в чистом, но и в разведенном виде не допустим. Понятие "абсолют-ный спирт" исполь-зуется в статистике, например, при под-счете производст-ва и потребления ал-коголя на душу на-селения, при этом числовые показате-ли выра-жаются в литрах абсолютного спирта. АБСУРДИЗМ (лат. ab-surdus - не-лепый, глупый, не-сообразный) идеологи-ческое на-правление, выду-мывающее и рас-пространяющее всевозможные не-лепости. АБСУРДИСТ но-ситель и пропаган-дист различных глупостей. АЛКОГОЛЬНЫЙ АБСУРДИСТ но-ситель и пропаган-дист ложных сведе-ний об алкогольных изделиях и послед-ствиях их употреб-ления. АЛКОГОЛЕПИЙЦА проалкогольно за-программирован-ный и пьющий че-ловек. АЛКОГОЛЕПИТИЕ - поглощение спирт-ных изделий. АЛКОГОЛИЗМ - психологическое расстройство, ос-новными признака-ми ко-торого явля-ются: питейная за-программирован-ность, привычка к употреблению спиртного, потреб-ность в нем и по-глощение его. АЛКОГОЛИЗМИЯ - процесс превраще-ния трезвенника в алкоголика. АЛКОГОЛИК - про-алкогольно (питей-но) запрограммиро-ванный человек, привыкший к спирт-ному, испытываю-щий потребность в нем и поглощающий его. АЛКОГОЛЬ (араб. al-kuhl - тонкий по-рошок) - органиче-ские соединения, со-держащие в мо-лекуле гидроксиль-ную группу - ОН. Термин "алкоголь" часто употреб-ляет-ся в качестве сино-нима слов "этанол" или "винный спирт". АЛКОГОЛЬНОЕ ОПЬЯНЕНИЕ - со-стояние отравлен-ности организма человека и в пер-вую очередь мозга этиловым спиртом, глубина которого зависит от его кон-центрации в крови. АЛКОГОЛЬНЫЕ ИЗДЕЛИЯ - спирто-содержащие жидко-сти, принимаемые внутрь с целью от-равления головного мозга, называемого опьянением. К ним относят-ся многие искусственно приго-товленные жидко-сти, в том числе пи-во и крепленый сок. Токсичность А.И. зависит от концен-трации в них этило-вого спирта и ядо-витых примесей. анализ издержек производства

И слава Богу!

И слава Богу!.. Во-вторых, история показывает: все возбужденные состояния общества неизбежно, по закону маятника, сменяются раньше или позже периодами долгой глухой пассивности, застоя социальной лени, она же духовная спячка, если не деградация. Да, настоящее Зачем, противостоящее вечной стихии лени, апатии, энтропии, хаоса, разрушения, не может не выводить человека вовне за пределы его убогого конечного существования. Но Руке извне должны навстречу протягиваться целых две изнутри. Душа двигатель внутреннего сгорания... радение вверх ВЛ, бывает ли у вас ощущение достижения своего потолка? Что с этим ощущением делать? Я в этом ощущении прихожу со службы, смотрю на детеныша, встречаю с работы мужа, сажусь перед компьютером, чтобы хоть чуть-чуть сдвинуть свои писания. А на выходе пусто. Просто потолок во всем.. И все мои психологические штуки почему-то не действуют. Есть ли какие-то критерии? Как узнать: что ты дальше не должен (не можешь, не смеешь , не готов) делать? Светлана, психолог. Светлана, спасибо, по сути это вопрос, с одной стороны, о лени, с другой о смысле всего... ..Ощущение., своего потолка.. Ну конечно, чуть ли не постоянное. Только я знаю, что оно врет, потому что за потолком-то небо! ) Что с этим ощущением делать? \ На улицу вытащить вместе с собой. А лучше в поле, ( в лес, в горы, в море... Можно и выйти из своего я ) в Другое, что и приходится принимая людей, отве- т чая на письма... Еще есть молитва в запасе... Предпочитаю не в церкви, а на природе, в храме искусств божественных тут быстро вспоминаешь, что ощущение потолка следует отличать от душевной усталости, запыленности бытием... Как узнать, что ты дальше не должен, не можешь, не смеешь, не готов делать? Я бы в этом ряду все слова отличал друг от дружки, а не склеивал в кучу. Не смеешь поставил бы на первое место. Не смеешь ведь то, что можешь и готов, но... Не смеешь, не набрал духа... Прыжком-наскоком с разбега или постепенными нащупами-пробами такие препятствия обычно берутся. телевизор интернет магазин

Игры в песочнице и игры в аппарате президента — одна суть

Игры в песочнице и игры в аппарате президента одна суть. (А если у президента опаснее, то зачем нам такие игры? Правильно, для адреналина, если кто любитель). Вы же помните когда человек радуется, он живет долго и счастливо. Истина стара, но в ней и сегодня столько же правды. Результат не главное, он заканчивает игру. А если результата достигли, нужно искать, где бы открылось новое игровое поле, с новыми фишками, заклинаниями, игрушками, соратниками по игре. Вот это настоящий результат, вот в это мы поиграем. Кайф в процессе и от процесса никто не отменял, кайф в процессе это то, ради чего и затеваться-то стоит. РАДОСТЬ ОТ ПРОЦЕССА ЖИЗНИ - СМЫСЛ ЖИЗНИ Вы ведь знаете: люди, способные очень долго и целеустремленно работать, особенно когда дело совсем не интересное, ценятся государством, армией, семьей, школой и прочими эксплуатирующими и подавляющими институтами. Притягивать за уши это не наш метод, наш метод смотреть и ждать ага.-рефлекса. Если есть все хорошо, если нет, тогда придется из этого тупика выбираться. В следующий раз умнее буду, тупик почувствую заранее. ФИШКОПРАКТИКУМ > ЗАВАЛИ ТУПИКАМИ | | В этой игре один водящий, а двое других, потирая руки, набрасывают ему ситуации: у тебя, дескать, такой вот тупик. И еще такой, такой и такой. Например, вы специалист по раннему периоду малого мезозоя, а жить на что-то надо. Что делать будете? Второй может добавить: у вас еще большая бородавка на лице, девушки пока не любят, вот вы с аккордеоном и сдружилися. Задача водящего придумать, как поступить, чтобы продолжить жизнь с кайфом, чтобы торкнуло. Остальные внимательно и с удовольствием наблюдают, действительно ли у него на эту придумку ага!-рефлекс срабатывает, взаправду ли опилки радуют. ВАЖНО ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ, ЧТО РАДУЕТ Естественно, важно делать то, что радует, причем радует не потому, что там далеко впереди цель, к которой идем, а потому что процесс приятный. Например, зовет теща Сергея копать картошку. А Сергей хочет в боулинг сегодня. квартиры сутки

Па мере тага как золота все более повышается в цене, а нынешний рынок с играй на повышение вступает

Па мере тага как золота все более повышается в цене, а нынешний рынок с играй на повышение вступает во все более активную стадию, малые кампании могут ускоряющимися темпами начать переходить из рук в руки, как эта случилась в конце 1990-х гадав с первоначальным публичным предложением техноакции. Создание портфеля акций золотодобывающих компаний Теперь наконец-то мы подошли к самой интересной части: созданию портфеля акций золотодобывающих компаний. Чтобы нам сопутствовала удача, начнем с того, что посмотрим в зеркало. Знаменитая цитата из классического труда Адама Смита Денежная игра гласит: Если вы не знаете, кто вы, поиск ответа на этот вопрос на рынке акций обойдется слишком дорого. И, раз уж мы по-прежнему твердо уверены в том, что пути доллара и золота в предстоящем десятилетии обязательно разойдутся, то следует сказать, что гарантировать в этой жизни ничего нельзя. Любые инвестиции связаны с риском, а акции золотодобывающих компаний принадлежат к числу самых капризных. Поэтому подумайте, какое непостоянство является для вас терпимым. Сможете ли вы спокойно спать, если ваш портфель временно опустится на 20%? Готовы ли вы расстаться с неудачниками, чтобы предотвратить падение портфеля на 40%? Чем больше ваша степень готовности к риску, тем более агрессивную позицию вы можете занять при составлении структуры вашего портфеля. Другие вопросы, которые вы можете задать себе, включают: Кокова ваша цель? Повышение стоимости капитала, сохронение капитала, получение дохода в форме дивидендов или же некая комбиноция всего вышеперечисленного? Каковы временные рамки? Если данный капитал понодобится вам через три года, лучше занять консервативную позицию, вне зависимости от степени толерантности к риску. Если вы не собираетесь тратить его в течение двадцати лет, тогда можно позволить себе делать ставку на тенденции, которые потребуют значительного времени для отдачи. Как хорошо вы разбираетесь в инвестициях? Чем больше вы знаете, тем больше решений сможете принять и тем больше степень риска, на который сумеете пойти. лицензия отходы

com 800-613-9323 888-524-2646 800-593-2585 877-775-4826 800-869-5115 ров, и вы обнаружите силь

com 800-613-9323 888-524-2646 800-593-2585 877-775-4826 800-869-5115 ров, и вы обнаружите сильно разнящиеся данные относительно жалоб клиентов и успешного их удовлетворения. Очевидно, при прочих равных условиях имеет смысл сделать выбор в пользу дилеров с наиболее чистым послужным списком. Обеспечьте себе наилучшие условия сделки. Сузив список дилеров до приемлемого количества, посетите их страницы в Интернете или позвоните им, чтобы узнать цены. Несмотря на то что каждый из них помечает свой товар по цене производителя или текущему обменному курсу, величина дилерской наценки разнится. В таблице, приведенной ниже, приводятся цены на некоторые наиболее типичные образцы монет и слитков у различных дилеров по состоянию на начало 2004 года, когда цена на золото по курсу составляла $412,90. Выберите нужный вам тип золота. Меню, как мы уже отметили выше, включает хорошо известные и пользующиеся популярностью монеты производства США, Канады и Южной Африки, малоизвестные, но очаровательные монеты из отдаленных уголков планеты, слитки из банков и частных мастерских. По размерам они разнятся от монет меньше десятицентовикадо слитков величиной в кирпич. Что подходит лучше, зависит от ваших нужд и целей, однако нужно будет принять во внимание следующее: Вес. Стоимость изготовления монеты весом в четверть унции такая же, как и монеты большего веса, поэтому за те же деньги можно приобрести больше золота, покупая более тяжелые монеты. В то же время слитки, как правило, еще дешевле в изготовлении, чем монеты, и поэтому их продают с меньшей дилерской наценкой. За ними следуют монеты в одну унцию и затем монеты меньшего веса. Тип монеты или слитка. Простые золотые монеты легче продать, потому что их сразу же распознают и принимают, в то время как со слитками дело обстоит несколько сложнее. Во многих случаях вам придется делать анализ вашего золотого слитка, прежде чем вы сможете продать его для Золотые монеты и слитки Цены в долларах США на 20.01.2004 Китко Америкой голд иксчейндж Джефферсон Койнэнд Булиэн Золотой орел, 1 унция* $434,66 434,25 432,00 Конодский кленовый лист, 1 унция* $432,60 432,50 428,50 Южноофриконский крюгерронд, 1 унция* $420,24 424,75 422,00 Золотой слиток, 1 унция $424,00 Нет в ноличии 430,00 Золотой слиток, 10 унций $4242,00 Нет в ноличии Нет в ноличии Золотой слиток, 100 унций Нет в ноличии Нет в ноличии Нет в ноличии Золотой слиток, 1 кг $13422,93 Нет в ноличии Нет в ноличии Цено золото зо унцию по курсу $412,90 * Цено при зокозе десяти и более монет. дети опт

Можно только знать, каково это соотношение было в прошлом

Можно только знать, каково это соотношение было в прошлом. Поэтому хеджеры обычно используют данные по статистике цен для расчета коэффициента хеджирования в надежде, что это соотношение сохранится и в будущем. Вернемся к примеру из 11.2 хеджирования печного топлива с помощью фьючерсного контракта на печное топливо. Мы выбрали фьючерсный контракт на печное топливо и контракт на ближайший месяц, поскольку существовала высокая ценовая корреляция между прошлыми наличными ценами на печное топливо и фьючерсными ценами ближайшего месяца. Предположим, что сейчас 1 января 1999 г. и дистрибьютор в Нью-Йорке планирует хеджировать свой запас на 3 ближайших месяца путем продажи фьючерсного контракта на печное топливо на ближайший месяц. Он опасается, что произойдет внезапное падение в наличных ценах до того, как у него будет возможность продать свой запас, либо до конца холодного отопительного сезона. Сейчас у него запас в 2 млн галлонов топлива. Сколько фьючерсных контрактов он должен продать для полной защиты своей наличной позиции? Для ответа на этот вопрос дистрибьютор должен рассчитать коэффициент хеджирования с минимальным риском: соотношение ожидаемого изменения наличных цен к ожидаемому изменению во фьючерсных ценах в последующие 3 месяца (срок хеджа). Дистрибьютор имеет два вида информации: знание текущих рыночных условий и прогноз будущих рыночных условий; и знание соотношения цен наличных и фьючерсных контрактов в прошлом. В этом параграфе мы используем прошлые данные о ценах для определения соотношения наличных и фьючерсных цен в будущем. В табл. 11.2 показаны ежедневные наличные цены на топливо и фьючерсные цены в течение последних двух месяцев. Соотношение ежедневных изменений наличных и фьючерсных цен дано в гр. 4. Хотя это соотношение колеблется по дням, его среднее значение равно 0,90; что подсказывает, что это может быть подходящим общим значением для использования дистрибьютором коэффициента хеджирования, равного 1. Если использовать HR = 1, то хеджем с минимальным риском будет продажа 48 контрактов на печное топливо: 42000 2000000 1 = 47,6. Цемент Оптом

Умозаключение наступает после познания в объекте известного качества, которое играет роль логическо

Умозаключение наступает после познания в объекте известного качества, которое играет роль логического основания, и воспоминания о неразрывной связи между логическим основанием и его следствием: поэтому-то и говорится, что оно наступает в момент, следующий за указанными процессами. В этой стадии нашего анализа становится понятным то, что Дхармакирти и Дхармоттара говорят о результате умозаключения: результат этого источника познания, говорит Дхармакирти (NB. II. 4), определяется точно так же как и при чувственном восприятии. В своих объяснениях на эту сутру Дхармоттара оперирует с тем же примером, который служил ему для выяснения взаимоотношения между источником и результатом знания в восприятии, т. е. он берет простейшее суждение восприятия: вот синий цвет. Подобно тому как там было сказано,3" что чисто чувственный элемент, лежащий в основе этого восприятия и составляющий его реальную подкладку, до тех пор не может быть сознан нами как определенное восприятие синего цвета, пока мышление, на основании 'сходственности' со всем синим и отличия от не-синего, не определит его как таковое; точно так же и здесь, в умозаключении, источником его является 'сходственность', или сравнивающая деятельность мышления, а результатом его общее представление. На первый взгляд как постановка вопроса, так и приводимый пример не могут не возбудить недоумения. Но прежде всего нужно иметь тут в виду, что умозаключение принципиально не отличается от суждения, поэтому даже простейшее суждение восприятия может служить примером умозаключения. Затем следует припомнить все, что было сказано по поводу постановки вопроса об источнике восприятия и его результате. Смысл буддийского ответа и тут сводится к тому, что само наше познание есть свой собственный источник. Реалисты найяики, мимансаки и вайшешики спорили между собой о том, что в умозаключении является источником знания, что его результатом, и что его объектом. Вайшешики (РВ. 206) допускали два решения этого вопроса: или 1 См. выше, в главе об источнике восприятия. Реклама видео-креативная реклама!

Наконец, возможно так же, что стих «Бхагавадгиты», в котором сделана ссылка на 'Брахма-сутры', есть

Наконец, возможно так же, что стих Бхагавадгиты, в котором сделана ссылка на 'Брахма-сутры', есть не что иное, как позднейшая интерполяция, от которой, конечно, наш текст Махабхараты не может считаться свободным. Мы, во всяком случае, не находим возможным придавать цитате из Бхагавадгиты решающего значения для определения древности сутр Бадараяны в целом. Решить же вопрос о сравнительной древности отдельных сутр и вообще о неоднородности всего собрания Брахма-сутр в настоящее время не представляется возможным. Решающим моментом тут, конечно, должен был бы явиться Ср.: Colebrooke. Miscellaneous Essays. Vol II. P 357 общий характер всего сочинения, но при алгебраической краткости стиля сутр они-то как раз не дают возможности сделать какого-либо определенного заключения. Комментарий Шанкары написан в IX веке и, как увидим ниже, под несомненным и сильным буддийским влиянием Сочинения более древних комментаторов до нас не дошли. Рамануджа, по-видимому, опирается на более древнее, чем Шанкара, традиционное толкование сутр, но сам он жил в XIV столетии. По общепринятому мнению, однако, сутры Бадараяны, в их традиционном понимании, представляют глубоко продуманную, в целом и частях последовательную систему, создание одного ума, стремившегося из хаотического свободного мечтания упанишад создать стройную систему. Поэтому больше вероятия заслуживает предположение об однородности составления Брахма-сутр. Доказав несомненно, что часть этого сочинения не может быть позже V века по P. X., мы с большой вероятностью можем предположить, что и все оно возникло тогда же. - Сутры системы миманса, приписываемые Джаймини, ссылаются довольно часто на Бадараяну (ср. MS. I. 1. 5. и др.), как, впрочем, и Бадараяна ссылается на Джаймини, из чего следует или что авторы их были современниками, или, что всего вероятнее, что ни тот, ни другой не являются действительно авторами приписываемых им сочинений, а лишь родоначальниками философских школ, доктрины которых были записаны в позднейшую эпоху их последователями и затем приписаны им самим. Красота и Здоровье

История возникновения товарных бирж 1

История возникновения товарных бирж 1.1. Эволюция форм оптовой торговли и появление товарных бирж Современные товарные биржи являются результатом длительной эволюции различных форм оптовой торговли и одновременно одним из видов организованного товарного рынка, т.е. рынка, функционирующего по установленным правилам, записанным в тех или иных нормативных актах. Исторически первоначальной формой оптовой торговли можно считать караванную торговлю. Она отличалась эпизодичностью, нерегулярностью проведения, отсутствием определенного места и правил торговли. На смену ей пришла ярмарочная торговля. В средние века стали возникать как небольшие, так и довольно крупные ярмарки. Время и место проведения ярмарок было точно обозначено и о проведении их участники предварительно оповещались. Само значение слова ярмарка (в переводе с нем. ежегодный рынок) свидетельствует о регулярности и организованности этой формы торговли. На ярмарках в Европе в XIIXIII вв. сделки с наличным товаром проводились как с немедленной оплатой, так и с отсрочкой платежа. На некоторых ярмарках были разработаны стандартные требования к качеству продаваемого товара, а затем введена практика торговли по образцам, а не только конкретными наличными партиями. Ярмарочная торговля того времени велась по строгим внутренним правилам. Например, английские кодексы поведения купцов регулировали порядок взаимоотношений между контрагентами сделок, устанавливали стандартные формы для товарных контрактов, векселей, складских квитанций и других документов. Нарушивший кодекс и не исполнивший свои обязательства купец мог быть исключен из торгового сообщества. На ярмарках существовал свой способ решения спорных вопросов и конфликтных ситуаций ярмарочный суд, его называли суд людей с пыльными ступнями, так как его участники купцы долгие дни и месяцы находились в дороге. Ярмарочный суд был прообразом современного арбитража. И все же на определенном этапе ярмарочный способ организации торговли перестал устраивать его участников. анализ издержек производства

Авторские права и их юридическая зашита401 Глава 40

Авторские права и их юридическая зашита 401 Глава 40. Маркетинг научно-технических разработок 404 40.1. Содержание и классификация научно-техническом деятельности ... 404 40.2. Результаты научно-технической деятельности и их оформление 407 40.3. Маркетинговые проблемы профессиональной науки 411 40.4. Маркетинг в прикладной науке и проектно-конструкторе кой деятельности 414 Глава 41. Маркетинг произведений изобразительных искусств 416 41.1. Обшая характеристика рынка произведений изобразительных искусств 416 41.2. Формирование стоимости произведения изобразительного искусства и особенности оформления заказных работ 418 41.2.1. Себестоимость произведения искусства 418 41.2.2. Авторская цена произведения искусства 418 41.2.3. Каталожная и аукционная цена произведения 419 41.2.4. Особенности оформления заказных художественных работ.... 421 Раздел XII. Некоммерческий маркетинг 422 Глава 42. Понятие и значение некоммерческого маркетинга 422 Глава 43. Маркетинг на рынке труда 425 43.1. Рынок труда: общие понятия 425 43.2. Организация маркетинга и инфраструктура рынка труда 429 43.3. Сегментация рынка труда 435 43.4. Сам о презентация на рынке труда 441 Глава 44. Региональный, экологический и геополитический маркетинг 445 44.1. Региональная политика и типы региональных проблем 445 44.2. Региональный маркетинг (маркетинговые методы в региональной политике) 448 44.3. Региональный экологический маркетинг 459 44.4. Экологический маркетинг на уровне предприятия 463 44.5. Маркетинговый подход в геополитике 465 44.6. Этнокультурно-политические проблемы и маркетинг 471 Заключение 475 Предисловие Этой книгой творческий коллектив, объединивший преподавателей различных вузов, сотрудников академических институтов и работников коммерческих организаций из Иркутска, Братска, Омска, Москвы, Днепропетровска, пробует сказать свое слово на отнюдь не пустующем рынке изданий по маркетингу. Ядро авторского коллектива составила кафедра мировой экономики и внешнеэкономической деятельности факультета востоковедения и мировой экономики Иркутского государственного технического университета. автосалон ваз

чтобы не рекомендовать го¬сударственным органам делать массированные капиталовложения в раз¬витие р

чтобы не рекомендовать государственным органам делать массированные капиталовложения в развитие рекреапии как отрасли региональной специализации. Но в условиях рыночных реформ вопрос так и не стоит. То. чем можно рекомендовать сегодня заниматься государственным, а точнее, региональным органам, это не инвестиционная, а маркетинговая деятельность, где объект торговли регион, а ожидаемая форма повеления потребителей инвестиции на его территории. Такая деятельность может включать: тщательную опенку и классификацию всех земель, пригодных для рекреации, с точки зрения желательности привлечения сюда туристов, эколо! ических ограничений на их количество и инфраструктурной подготовленности: рекламную кампанию, включая рекламу за рубежом; систему финансовых льгот, включающих, например, временную отмену НДС и налога на прибыль для предприятий рекреационной сферы, отмену налогов с суммы инвестиций, направляемых на совершенствование инфраструктуры, сокращение ввозных таможенных пошлин для туристских организаций; смягчение визового режима для иностранных туристов; постоянный экологический контроль, включающий прежде всего экспертизу проектов размещения производства и объектов инфраструктуры; некоторые меры, связанные с подгонкой товара под особенности спроса потребителей, в первую очередь для достижения мирового уровня сервиса, решение вопроса подготовки кадров; капиталовложения в инфраструктуру (первоначально в основном государственные, впоследствии с привлечением отечественного и иностранного частного капитала) для осуществления таких проектов, как строительство дорог, современных систем связи, аэропортов. Другая важная проблема связана с существованием на берегу Байкала Байкашского целлюлозно-бумажного комбината (БЦЬК), Какие бы мероприятия инфраструктурного характера (создание и совершенствование очистных сооружений, частичное повторное использование волы) и даже структурно-технологического (отказ от производства некоторых видов продукции, внедрение новых технологий) ни осуществлялись на предприятии, оно продолжает загрязнять уникальную экосистему своими стоками и газовыми выбросами. менеджмент инноваций

Общее пространство рынка произведений изобразительных искусен* можно также разделить но характеру т

Общее пространство рынка произведений изобразительных искусен* можно также разделить но характеру типичного покупателя, Основная масса проходящих через рынок произведений {массовое изобразительное искусство) обладают сравнительно невысокой художественной и денежной стоимостью, Цена единичного произведения обычно лежит в пределах от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов США, Основной потребитель таких произведений представители среднего класса. Рынок коллекционных произведений на несколько порядков меньше по количеству продаваемых единиц, но уровень цен на каждое отдельное произведение здесь гораздо выше - от десятков тысяч до десятков миллионов долларов США. Покупателями коллекционных произведений являются крупные собственники музеи, галереи, государственные учреждения, фирмы и частные коллекционеры. Кроме того, рынок произведений изобразительных искусств делится на пространство, в котором происходит переход произведений от одного собственника к другому (продажа и перепродажа), и на такое экономическое пространство, где продаются услуги по изготовлению произведений искусств (заказные художественные работы). Каждый вид изобразительного искусства образует собственный рынок со специфическими закономерностями ценообразования, Особенности рынка произведений искусств в Интернете. Интернет сегодня является информационной средой обитания для миллионов людей, Огромные преимущества, которые предоставляет компьютерная сеть для работ, связанных с передачей и хранением информации, в ряде случаев делает весьма выгодным проведение торговых операций через посредство Интернета. Информационные ресурсы (сайты), посвященные произведениям изобразительных искусств, образуют связную структуру, облегчающую поиск необходимого произведения. Первичный слой образуют сайты галерей, музеев и частных коллекционеров (каждый со своей внутренней структурой). Как правило, каждый сайт организован по принципу каталога и содержит предложение о конкретной процедуре продажи произведений, объявленных на данном сайте. сайты машин

После этого разница в работе операторов стала настолько малой, что можно было снова использовать об

После этого разница в работе операторов стала настолько малой, что можно было снова использовать обычные контрольные карты р-типа для всей дневной продукции. 10.6. Реинжиниринг (перестройка) бизнес-процесса Реинжиниринг бизнес-процесса (РБП) - это концепция, которая получает все большее распространение. Его можно даже назвать самым модным инструментом 90-х годов 20-го века. Он, может быть, уступает по популярности только бенчмар- кингу, описанному в следующем разделе. История РБП пока еще не написана во всех деталях, однако, появился он, скорее всего, в США. Как и многим другим популярным инструментам управления, РБП дано большое число различных опре- делений. Рассмотрим определение Хаммера и Чампи, взятое из книги [6]: РБП это фундаментальное переосмысление и радикальная мо- дификация бизнес-процессов для достижения перелома в работе по совершенствованию в критических текущих показателях, та- ких как затраты, качество, обслуживание и скорость. Данное определение фокусируется на цели РБП, а именно на таком усовер- шенствовании работы, которое позволит совершить прорыв в своей области. Это центральный элемент в определении Пеппарда и Роуланда [9]: РБП - это философия совершенствования. Его задача дости- жение фундаментальных улучшений путем перепроектирования процесса таким образом, что масксимизируется добавление цен- ности, а прочие показатели минимизируются. Этот подход мож- но применить как на уровне отдельного процесса, так и на уровне целой организации. Сравнивая эти два определения с определениями некоторых других подходя- щих инструментов выявляется много различий, но есть и нечто общее. РБП прежде всего отличает строгая нацеленность на прорыв или радикальные улучшения. РБП это не тот инструмент, которым нужно пользоваться для достижения 10%-ного улучшения. У него стратегическое назначение достижение перелом- ных улучшений в показателях. В месте с тем он кажется близким к упрощению, рассмотренному в 10.1. Он тоже нацелен на увеличение доли действий, связан- ных с добавлением ценности. расч��т инвестиций

Профессор М

Профессор М. Бейкер, начиная свою статью Маркетинг философия или функция?, утверждает, что истинный смысл маркетинга основывается на взаимно удовлетворяющих отношениях обмена и его эволюция с течением времени идет параллельно с этапами экономического роста и развития. То же можно сказать и о фирменном стиле, так как он также связан с такими отношениям обмена с той существенной разницей, что фирменный стиль обязательно связан со всеми ключевыми заинтересованными в организации лицами и группами. Эволюция фирменного стиля, равно как и маркетинг, отражает все изменения в экономическом развитии. Оказывается, что акцент на художественное оформление и имидж, столь характерный для консультантов по графическому дизайну в 1950-х гг., зеркально повторяется в настоящее время компаниями развивающихся стран. Обнаружено, что понимание фирменного стиля в настоящее время отражает также альпийские и немецкие модели маркетинга, в которых акцент делается на важность долгосрочных взаимоотношений в маркетинге. Здесь имеет место очевидная связь с родственным понятием корпоративной репутации, которое основывается на идее долгосрочных взаимоотношений. В литературе неоднократно предпринимались попытки использовать фирменный стиль в качестве одной из функций менеджмента, создавая по аналогии с маркетингом отдельный комплекс (микс) корпоративного стиля. Наиболее известны в этой связи работы К Биркигта и М. Стэдлера (Birkigt and Stadler, 1986), чья модель стиля-микс включает в себя индивидуальность, коммуникации, поведение и символизм. Данная статья основана на этой работе. Недавно Дж. Балмер расширил ранее разработанную модель маркетинга-микс, с тем чтобы охватить также и маркетинг организаций. Это требует не только расширения, как это делается в организациях в их массе, но и определенного переосмысления самих элементов маркетинга-микс. Так называемый корпоративный маркетинг-микс (см. рис. 9) включает в себя следующее: 1. Философию и дух организации сюда входит то, что организация делает, какие идеи поддерживает, то, как она выполняет свою работу. 2. Индивидуальность организации смесь существующих в рамках организации субкультур, которые необходимы для поддержания корпоративного духа и философии организации. 3. Людей понимание важности персонала и его содействия фирменному стилю, его роли в распространении стиля. 4. Товар что, собственно, производит или делает фирма. 5. Цену что организация включает в стоимость товара или услуги, включая элемент добавленной стоимости и репутации (goodwill) при оценке корпоративной торговой марки, а также вознаграждение сотрудникам фирмы и цену акций. 6. Место (Сбыт) каналы распределения, взаимоотношения компании с дистрибьюторами, договоры франчайзинга и т. д. 7. Продвижение политика брендинга, визуальная идентификация и символизм организации. Имеет отношение к общекорпоративным коммуникациям. 8. Исполнение то, как проявления деятельности организации оцениваются заинтересованными группами по отношению к поддерживаемой философии и духу организации, равно как и по отношению к конкурентам фирмы. институт города

Заботясь о конфиденциальности, важно помнить ключевое различие

Заботясь о конфиденциальности, важно помнить ключевое различие. Когда потребителей спрашивают о проблемах конфиденциальности, они выражают одинаково высокую степень озабоченности. Однако когда вопрос задается для того, чтобы проверить желание отдать нечто ценное за доступ к подобной информации, респонденты, кажется, становятся более лояльными. Что действительно расстраивает покупателей больше всего, так это то, что информация используется без их разрешения и они ничего не получают взамен данного использования. Сегодня рыночные деятели стали обращать на это внимание. Как было отмечено ранее, некоторые из лучших сайтов поощряют пользователей предоставлять информацию таким образом, который позволит им общаться на равных и предложит немедленные выгоды, более конкретные предложения и персонализированные услуги. Однако до сих пор неясно, насколько долго это продлится. Кто будет осуществлять контроль над виртуальной информацией? Помимо текущего сценария, где каждая компания имеет только фрагментарное представление о клиенте, появляются еще два сценария: потребитель как хранитель своей информации или же новый тип посредника, который будет владеть описанием клиентуры от лица самого клиента. Потребители могут хранить информацию на своих собственных ПК, предоставляя ее продавцам по мере необходимости. В случае с информационными посредниками успех будет зависеть от способности соблюдать жесткие обязательства перед клиентами, чью информацию они защищают. Поскольку доверие всегда было очень важным фактором в бизнесе, оно станет даже более значимым в виртуальном мире с его расширяющимся ассортиментом и устранением барьеров перемещения. Сильные бренды будут очень значимыми для развития эмоциональных связей, которые порождают высокий уровень доверия. Только те фирмы, которые обладают значительной силой бренда и которых клиенты рассматривают как надежных и заслуживающих доверия, получат доступ к важной прибыльной информации. Интернет как средство коммуникации Интернет все еще на пути к достижению своей зрелости в качестве коммуникационного средства; также возникает вопрос о его будущей роли в отношении традиционных средств массовой информации. Как рассказывалось ранее, основные рекламные баннеры в Интернете должны измениться в сторону более убедительных рекламных форматов. Могут ли данные рекламные объявления или другие виртуальные механизмы достичь эмоциональности резонанса маленького мальчика в телевизионной рекламе на канале Crest TV, который говорит: Посмотри, мам! У меня больше нет кариеса!. Конечно нет, но, учитывая текущую неудовлетворенность в отношении их эффективности, необходимо произвести изменения в размере, функциях данных банне-ров и т. д., так как технологии и наше понимание данного средства развиваются. Возможно, в течение следующих нескольких лет гармония традиционного ТВ, компьютера и легко доступного диапазона частот (намного быстрее, чем медленные модемы, которые используют большинство людей сегодня) создаст новое совершенное интерактивное средство и внедрит методы брендинга в виртуальный мир. телевизор интернет магазин

Структура семьи

Структура семьи. Традиционная сильно структурированная семья, где главой является муж, все меньше и меньше типична для американского общества. Сегодняшние семьи из-за разводов (приблизительно половина всех браков заканчивается разводом) и повторных браков развились в целый ряд различных видов семей, состоящих из одиноких людей; однополых или разнополых (женатых или нет) взрослых людей, живущих вместе, неженатых взрослых, живущих с детьми, связанными или не связанными родством, семей с одним родителем н женатых пар с детьми. Ситуация еще осложняется тем, что значительное число этих семей имеет двух или более кормильцев. Эти разнообразные типы семей отличаются по своим доходам и покупкам различных продуктов и услуг. Например, семьи с двумя кормильцами склонны иметь больше одного автомобиля и тратить больше денег на еду вне дома. Старение. Люди, родившиеся в период демографического взрыва (между 1946 и 1964 гг), которые в настоящее время составляют около 80 мли человек, продолжают увеличивать прирост в возрастных группах, через которые они проходят по пути к старости С1990 г число людей старше 65 возросло на 13% почти до 35 млн. ЧИСЛО людей старше 85 лет возросло за это время иа 40% до более 4,2 млн. В предстоящие годы мы можем ожидать существенного увеличения возрастной группы свыше 65 лет Когда люди, рожденные и период демографического взрыва, стареют, они все больше влияют иа покупку товароп н услуг. Семьи в возрасте от 45 до 54 лет являются самым состоятельным сегментом потребителей Соединенных' Штатов. Во врезке 4.2 представлено описание покупок этих семей. Географическое распределение. Иммигранты составляют почти одну треть годового прироста населения Соединенных Штатов, п живут они главным образом в крупных городах, таких как Калифорния, Нью-Йорк, Техас, Флорида, Ныо-Джер-си и Иллинойс. Юг и Запад продолжают увеличивать население за счет Среднего Запада и Северо-Востока. В 1980-х гг. на Калифорнию, Техас и Флориду приходилось больше половины прироста населения Соединенных Штатов, и последние два штата продолжили устойчивый рост в течение 1990-х гг. Еше одной тенденцией является миграция рабочих мест i людей п пригороды все дальше я дальше от центральных городов. Этнический состав. Еще одной главной тенденцией является то, что Соединенные Штаты становятся более многообразными с этнической точки зрения. В настоящее время национальные меньшинства составляют более 25% населения. Латиноамериканское население является самым быстрорастущим сегментом н. по прогнозам, возрас гетс 22,5 млн в 1990 г. приблизительно до 90млн в 2050 г., увеличив свою долю в общем населении с 9 до 22%. Афроамерикакское население, по прогнозам, к 2050 г. удвоится с 30,6 до 62 млн, в то время как азиатское население возрас гетс 7,6 млн до 41 млн. Эти трн группы в течение следующих 50 лет или около того составят приблизительно 50% всего населения Соединенных Штатов. Этот рост будет дальше интернационализировать Соединенные Штаты, особенно в таких больших городах, как Лос-Анджелес, Майами н Нью-Йорк. институт искусств

Это, конечно, кажется нелепым

Это, конечно, кажется нелепым. Надеюсь, что такие результаты получены в процессе исследований, где условия для эконометрических моделей не идеальны. Например, если обстоятельства продолжают меняться так же, как и в прошлом, то невелика надежда, что эконометрическая модель будет удачна для прогноза. Однако улучшение прогнозов внешней среды возможно при крупных переменах, таких как принятие политики беспошлинной торговли, снижение тарифов, экономическая депрессия, стихийные бедствия и войны. Потребители Необходимо знать размер потенциального рынка для данной категории товара (например, сколько людей в регионе X могут купить автомобиль), способность потенциального рынка к покупке (например, доход на душу населения и цена на товар) и потребности потенциальных покупателей. Проверка каждого из этих факторов может помочь прогнозированию спроса на товарную категорию. Компания Компания разрабатывает свой маркетинг-микс, обычно не слишком нуждаясь в прогнозировании результатов этих действий. Однако бывает так, что планам трудно следовать из-за изменений на рынке, действий конкурентов или розничных торговцев или по внутренним причинам. Поэтому полезно прогнозировать действия, которые могут быть предприняты (например, если мы предоставим скидку розничным торговцам, как это отразится на средней стоимости для конечного потребителя?). Посредники Как будут действовать поставщики, дистрибьюторы и партнеры? Можно предположить, что их будущие решения сходны с прошлыми это будет простая, наивная модель прогноза. Для существующих стабильных рынков эта модель подходит, но когда ожидаются большие изменения, лучше выбрать другую модель. В таких случаях можно использовать структурированные эвристические методы, экстраполяцию аналогичных ситуаций или эконометрические модели. Структурирование обычно добавляет точности в эвристические методы, особенно если помогает адекватно отразить ситуацию. Ролевые игры один из таких структурированных методов. Они удобны, когда результат зависит от взаимодействия различных сторон, особенно когда это взаимодействие включает конфликт. Дж. Армстронг и П. Хатчерсон (Armstrong&Hutcherson, 1989) предложили разыграть в ролях взаимоотношения производителей и дистрибьюторов. В этой мнимой ситуации Philco пытался убедить супермаркеты продать свои разработки предоставления скидок покупателям исходя из объема покупок. Короткие (меньше одного часа) ролевые игры привели к правильным предсказаниям ответов менеджеров супермаркетов (75% из 12 групп). Сравните: когда группы делали предсказания без использования структурированных (формализованных) методов, только одна из тридцати семи групп отвечала верно. Решение оказалось плохим, но здесь речь не об этом. Эконометрические модели предлагают альтернативный, но более дорогой подход к предсказанию действий посредников. Этот подход требует большого объема информации. Например, Д. Монтгомери (Montgomery, 1975) описывает модель для предсказания, выставит ли закупочный комитет супермаркета на прилавок новый товар. квартиры сутки

Старение населения — это демографическая тенденция

Старение населения это демографическая тенденция. Глобальное потепление это тенденция в природной среде. Все эти тенденции влияют на успех некоторых компаний, но не всех. Как мы видели, влияние тенденций макросреды может быть всепроникающим и мощным. Вообще, в жизни лучше плыть по течению, в сопровождении благоприятных тенденции, нежели против течения, что идет вразрез с такими тенденциями. Подобно комарам или прохладному ветерку сырым лешим вечером, тенденции всегда будут присутствовать, правится это менеджерам по маркетингу или нет. Вопрос заключается в том. что менеджеры могут с этим поделать. В отношении некоторых тенденций специалисты по маркетингу и другие менеджеры могут только реагировать и приспосабливаться. В 1990-х гг. производителям продуктов, продаваемых в аэрозольных упаковках, потребовалось найти новые газонытееннтели, менее губительные для озонового слоя. Правительства, озабоченные глобальным потеплением, приняли обязательства по поводу этих изменений. По отношению к другим тенденциям, таким как мода на повседневную одежду на рабочем месте для компании Gap, благоприятные изменения можно усилить посредством эффективного маркетинга. Подобным образом, иногда можно ослабить неблагоприятные тенденции. Но, чтобы это сделать, сначала нужно идентифицировать и понять эти тенденции. Социально-культурные, демографические и природные факторы внешней среды являются лишь тремя из шести компонентов макросреды. Остальные три это политико-правовые, экономические и технологические факторы. Конкурентную среду мы обсудим в гл. 5. Стратегический аспект Подобно комарам или прохладному ветерку сырым летним вечером, тенденции всегда будут присутствовать, нравится это менеджерам по маркетингу или нет. Вопрос заключается в том. что менеджеры могут с этим поделать. АНАЛИЗ ТЕНДЕНЦИЙ МАКРОСРЕДЫ: СХЕМА ОЦЕНКИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА Каждый из шести компонентов макросреды будет исследоваться с точки зрения того, как динамика его изменения отражается на привлекательности конкретных рынков и влияет па маркетинговые стратегии и программы. Брюки цвета хаки завоевывают рабочее место Что стали носить на работу подающие надежды молодые специалисты, когда костюмы вышли из моды? Д.\я многих ответ это защитные брюки цвета хаки и спортивные рубашки В 1999 г в категории спортивной одежды для молодых людей продажи брюк цвета хаки более чем в два раза превысили продажи 1998 г., когда как в традиционных универмагах доля хаки в продажах молодежной одежды выросла с 6% в 1998 г до 15% в 19991 Levi's, ведущий брендв категории брюк цвета хаки, увеличила свою долю продаж на рынке молодежной одежды до 25% и поддерживала свое лидирующее положение в категории одежды для молодых людей. Розничные торговцы повседневной одеждой также счастливо пережили бурю Сор, /лс и ее сеть магазинов в 1999 г испытали возросший спрос на свою повседневную одежду, что привело к увеличению на 29% продаж по всему миру и возрастанию на 38% показателя дохода в расчете на одну акцию Важной составляющей роста Сор было расширение ее фокуса на розничных продажах через Интернет Нам также удалось привлечь новых покупателей и увеличить долю рынка, открыв более 500 магазинов по всему миру и расширив наши бренды онлайн Наш энтузиазм в отношении гого, чтобы обслуживать покупателей лучше каждый день, будет продолжать стимулировать рост качества продукции Cap, Banana Republic и Old Navyn, сказалМиллард С. готовые проекты

Поскольку оставшиеся конкуренты борются за сохранение объема и условиях снижающихся продаж, прибыли

Поскольку оставшиеся конкуренты борются за сохранение объема и условиях снижающихся продаж, прибыли отраелнуменынаются. Следовательно, как поламывает здравый смысл, фирмы должны ИЛИ быстро отказаться от продуктов, которые перепали пользоваться спросом, или собирать урожай, чтобы максимизировать краткосрочные прибыли. Тем не менее не все рынхи переживают спад одинаково или с одной и той же скоростью и не все фирмы на этих рынках имеют одннаковь е конкурент 1ыс преимущества и слабые сторонь:. Следовательно, как и в большинстве других ситуаций, относительная привлекательность сужающегося товарного рынка и конкурентоспособность компании на этом рынке должны определять подходящую для нее стратегию. Стратегический аспект Относительная привлекательность сужающегося товарного рынка и конкурентоспособность компании иа этом рынке должны определять подходящую для нее стратегию. Относительная привлекательность сужающихся рынков Несмотря на то что прием в среднюю школу в Соединенных Штатах снижался начиная с 1976 г. и до конца 1980-х гг. уменьшился приблизительно на 2 млн учеников, компания JostensInc., ведущий производитель товаров для школы, добилась ежегодного увеличения доходов и прибылей в течение этого периода. Одна из причин успеха фирмы заключалась в том, что сна предвидела приближение спада рынка и подготовилась к нему, повышая производительность своей деятельности и разрабатывая маркетинговые программы, которые эффективно убеждали все большее число учеников приобрести товары фирмы. Опыт Jostens показывает, что некоторые сужающиеся товарные рынки могут предоставлять привлекательные возможности в будущем по крайней мере для одного или нескольких сильных конкурентов. На других товарных рынках, особенно на тех, где спад является результатом переключения покупателей на новую технологию (например, все больше студентов покупают персональные компьютеры вместо портативных пишущих машинок), перспективы получения прибыли во время стадии спада являются более сомнительными. Стратегическую привлекательноегь сужающихся товарных рынков помогают определить три группы факторов: условия спроса, вхлючая темпы гг достоверность будущего уменьшения объема; барьеры на выходе, или легкость, с которой более слабые конкуренты могут покинуть рынок; и факторы, влияющие на итпенсие-иость будущей конкуренции на этом рынке. Влияние этих переменных на привлекательность окружающей среды сужающихся рынков отражено в табл. 1 !.7 и обсуждается ниже. Условия спроса. Спрос на товарных рынках снижается в силу ряда причин. Технический прогресс способствует созданию товаров-заменителей (таких как электронные калькуляторы, заменившие логарифмические линейки), часто имеющих более высокое качество или более низкую стоимость. Демографические изменения ведут к уменьшению целевою рынка (например детского питания). Изменяются потребности, вкусы плн образ жизни покупателей (снизившееся потребление говядины). И наконец, стоимость материалов или взаимодополняющих товаров увеличивается и снижаетенрос (влияние роста цен на бензин на продажи транспортных средств, предназначенных для отдыха и развлечений). расч��т инвестиций

Эти программы хранят имена, адреса, номера телефона и факса клиентов и т

Эти программы хранят имена, адреса, номера телефона и факса клиентов и т. д. наряду со всевозможной личной информацией, такой как имена их супругов, детей или название нх любимого сорта вина. Они также позволяют систематизировать заметки о каждом контакте с покупателем. Также они могут напомнить пользователю, когда наступило время рассмотреть с покупателем вопрос, оставшийся нерешенным. Большинство тех, чей заработок зависит от личных продаж, исголь-зуют сейчас такие системы для теткой организации своей работы. Другие виды систем знаний о рынке Мы охватили лишь несколько самых распространенных систем знаний о рынке, большинство из которых являются компьютерными приложениями в современной все больше усложняющейся информационной эпохе. Эти инструменты делают компании более информированными о своих покупателях, потенциальных клиентах и конкурентах п помогают им быть более эффективными, что позволяет создавать и поддержи вать конкурентное преимущество. Каждый день разрабатываются все новые н новые программы. В конце концов потенциал, которым обладают многих нз этих систем, должен позволить продавцам сделать своим целевик рынком каждого отдельного покупателя, то есть знать о любом покупателе и конкурентном окружении достаточно, чтобы приспособить предложение к нуждам каждого клиента настолько хорошо, что его потребности будут полностью удовлетворены. Достижение этого является мечтой любого продавца! Этические проблемы в области маркетинговых баз данных, Интернет-маркетинга и маркетинговых исследований Новые технологии, касающиеся сбора и использования информации о потребителях и их поведении, интересах и намерениях, поднимают массу правовых иэтических вопросов. Эти новые технологии могут навредить людям, если такая информация используется без их ведома и/ или согласия и ведет к их исключению или включению в некоторую деятельность таким образом, что это причиняет им экономический, психологический или физический ущерб. В качестве примеров можно назвать незаконное раскрытие информации об оценке кредитоспособности человека, отказ в медицинском страховании на основании конфиденциальной информации, а также включение человека в целевые списки для прямой почтовой рассылки и телемаркетинга. Креативная реклама

2, умноженное на 11, равно 22, которое в сумме с 230 равняется 252

2, умноженное на 11, равно 22, которое в сумме с 230 равняется 252. Полностью решенный пример выглядит следующим образом: 12 х 21 = 230 +22 252 ОТВЕТ Умножение чисел больше 100 Можно ли использовать данный метод для перемножения чисел больше 100? Разумеется. Чтобы умножить 106 на 104, возьмем 100 в качестве опорного числа. (100) 106 х 104 = Множители превышают опорное число 100, поэтому рисуем кружки над 106 и 104. На сколько они превышают 100? На 6 и 4. Вписываем 6 и 4 в кружки. Перед ними надо поставить знак плюс (как перед положительными числами), поскольку 106 равняется 100 плюс 6, а 104 - 100 плюс 4. ^ + + (100) 106 х 104 = Складываем накрест. 106 плюс 4 равно 110. Запишем 110 после знака равенства. Умножим 110 на опорное число 100. Как умножить любое число на 100? Приписать к нему справа два нуля. Получаем промежуточный результат: 11000. Теперь перемножим числа в кружках: 6 х 4 = 24. Приплюсуем результат к 11000 и получаем 11024. Полностью решенный пример выглядит следующим образом: 26 (lOO) 106 х 104 = 11000 +24 11024 ОТВЕТ Попробуйте решить несколько примеров самостоятельно: а) 102x114= 6) 103x112 = в)112х112= г) 102*125 = Ответы: а) 11628 6)11536 в) 12544 г) 12750 Немного попрактиковавшись, вы сможете решать все подобные примеры без ручки и бумаги. В глазах других людей это будет очень эффектно. Решение примеров в уме При использовании изложенного выше подхода очень важно то, что возникает перед вашим мысленным взором, или то, что вы произносите про себя. Это может помочь вам решать задачи с большей легкостью и с более высокой скоростью. Давайте умножим 16 на 16 и затем посмотрим, что мы могли бы при этом проговаривать про себя. Складываем накрест. 16 плюс 6 (от второго множителя 16) равно 22. Потом умножаем на 10 и получаем 220. 6, умноженное на 6, равно 36. Прибавляем сначала 30, а потом 6. 220 плюс 30 равно 250, плюс еще 6 - получаем 256. Про себя мы могли бы при этом проговаривать: Шестнадцать плюс шесть, двадцать два, двести 27 двадцать. Креативная реклама

Когда у нее оказались все карточки, она объявила, что сейчас будет проведена первая контрольная

Когда у нее оказались все карточки, она объявила, что сейчас будет проведена первая контрольная. Поднялся ропот, но она объяснила, что эта контрольная не для них, а для нее. Если она сможет назвать по имени каждого ученика, значит, она выдержала испытание. Если она перепутает хотя бы одно имя, каждый ученик автоматически получит отлично за первую контрольную. То, что она сумела назвать по имени каждого (что ей всегда удавалось без особого труда), произвело на многих сильное впечатление. Она же объяснила свой успех так: Я смогла назвать вас по именам, потому что для меня вы важные люди. Вы мне нравитесь. И меня волнует ваша судьба. Вот почему я здесь. Как она подкрепляла слова делом Позиция Джонсон по отношению к ученикам выражалась не только в красивых фразах, подобных тем, какие она произнесла после теста на запоминание имен. Она каждый день подкрепляла свои 'слова делами. Однажды, когда ее ученик Рауль задолжал сотню долларов уличному бандиту, Джонсон одолжила ему нужную сумму. Но это было сделано с одним условием. Рауль, который тогда учился во втором классе, должен был вернуть ей деньги только в день получения аттестата*. В своем дневнике Рауль записал, какое воздействие произвел на него поступок учительницы: На прошлой неделе вы задали нам сочинение на тему "Самое лучшее, что кто-нибудь сделал для вас в жизни", и мне пришлось сочинить какую-то чушь, потому что никто никогда не делал для меня ничего такого, о чем я мог бы вспомнить с благодарностью. Поэтому я написал неправду... Однако теперь я знаю, что самым лучшим в моей жизни было то, что вы сделали для меня вчера, и я думаю, что вы так поступили, потому что считаете меня хорошим, честным, умным и особенным! (Во всяком случае, вы всегда нам это говорите, и мне кажется, что вы действительно в это верите.) Как бы там ни было, теперь я начну учиться лучше, чтобы вас не подвести, потому что если вы думаете, что я смогу окончить школу, значит, я и в самом деле смогу это сделать. * В американских средних школах четыре класса. производство сантехнического

Восточная мудрость гласит: «Друг — это тот, кто предостерегает вас»

Восточная мудрость гласит: Друг это тот, кто предостерегает вас. Если вам грозят неприятности, или ослепляют эмоции, друг предупредит вас. Если качество вашей работы наносит урон организации или может повредить вашей карьере, то друг скажет вам правду. Сделать шаг вперед навстречу другу в неприятной ситуации и сказать ему горькую правду дело рискованное и сложное. Ирония заключается в том, что для того, чтобы другие прислушались к вашим словам, вам сначала необходимо установить с ними доверительные отношения. Своего рода уловка 22. Если вы промолчите, то вы не настоящий друг. Но чтобы иметь возможность сказать правду, которая не понравится (и вы это знаете), надо уже быть другом, в противном случае вас никто не будет слушать. Чем больше вы вкладываете в отношения, тем больше шансов, что вас внимательно выслушают и примут ваши слова к сведению. Чарльз Шваб, который начинал водителем, а впоследствии стал президентом Carnegie Steel (позднее U.S. Steel), имел репутацию замечательного лидера и настоящего мастера мотивации. Он говорил о важности дружбы в каждом жизненом аспекте, включая работу. Шваб говорил: Будьте другом всем, кто вас окружает. Когда есть друзья, вы знаете, что всегда найдется человек, который встанет на вашу защиту. Есть старая поговорка о том, что если у вас есть враг, вы будете встречать его повсюду. Иметь врагов невыгодно. Живите так, чтобы сохранять со всеми теплые и дружеские отношения, и вы удивитесь тому, какой счастливой может быть ваша жизнь. Да, и еще вы приятно удивитесь тому, какое влияние сможете оказывать на окружающих. Принцип ведения вдоль 4 НЕ ВМЕШИВАЙТЕСЬ В ОФИСНУЮ ПОЛИТИКУ Политик опоздал на мероприятие, где должен был выступать с речью. Обычно он тщательно готовился к каждому выступлению, изучал специфику организации и область, в которой та работала. Но из-за плотного графика в этот раз он не сумел как следует подготовиться. Когда политик приехал, его быстро проводили в зал. И пока участники заканчивали десерт, сразу же провели на сцену, не дав возможности ни с кем поговорить. продвижение уфа

2.Определите основной стиль принятия решений данного лица: а)решительный; б)гибкий; в)ступенчат

2. Определите основной стиль принятия решений данного лица: а) решительный; б) гибкий; в) ступенчатый; г) обобщающий. 3. Выберите комбинацию лучшего сочетания индивидуума и ситуации. Определение оптимальной пары находится в зависимости от точности оценки требований, предъявляемых работой, и стиля принятия решения данного индивидуума. Это означает, что требуется проведение всестороннего анализа работы с применением указанных факторов. Нельзя полагаться лишь на письменное описание работы, в котором может даже не упоминаться ряд важных факторов. Затем надо точно установить необходимые стили принятия решения. Это можно сделать, сверяя характерные черты рассматриваемых индивидуумов с характеристиками, указанными в табл. 3.1. Вы должны оценить каждого человека в как можно большем количестве ситуаций, чтобы быть уверенными, что непредвиденные факторы, имеющие место в исключительных обстоятельствах, не окажут чрезмерного влияния на вашу оценку. Пояснения на примерах широко известных деловых и политических лидеров, представленные в разделе, касающемся характеристик каждого из стилей принятия решений, являются кратким руководством к тому, как производится такая оценка. Чтобы сделать вашу первую приблизительную оценку соответствия еще более точной, было бы также полезно рассмотреть присущие каждому стилю индивидуальные преимущества и проблемы. ПРЕИМУЩЕСТВА КАЖДОГО СТИЛЯ Как указывалось ранее, конкретный стиль принятия решений может быть оценен как положительный или отрицательный в зависимости от стиля конкретного лица, проводящего такую оценку. Однако у каждого стиля есть свои явно выраженные преимущества и недостатки, и в предыдущем разделе мы объяснили, как их можно сочетать с конкретными условиями работы, чтобы повысить вероятность ее эффективного выполнения. В дополнение к изучению того, каким образом стилевые характеристики оказывают благоприятное воздействие на различные виды работ, можно выделить их сильные стороны, представив себе, какие стили будут в большей степени соответствовать требованиям типичных этапов развития бизнеса: созданию компании, вводу в эксплуатацию предприятия, производству и расширению рынка. скачать новый альбом

Ее оттенок должен гармонировать с цветом платья и лака для ногтей

Ее оттенок должен гармонировать с цветом платья и лака для ногтей. Тушь черная или синяя в зависимости от цвета глаз и волос ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАНЕСЕНИЮ ДЕКОРАТИВНОЙ КОСМЕТИКИ Наносите макияж при хорошем освещений, постоянно контролируйте свое отражение в зеркале УГО поможет вам выявить, как вы выглядите при дневном и искусственном освещении. Делая яркий макияж даже при самом насыщенном искусственном освещении, учитывайте, что при дневном свете он будет выглядеть еще резче. И наоборот, легкий макияж, заметный при дневном свете, в помещении с искусственным источником света не произведет никакою эффекта Именно поэтому очень удобно пользоваться ручным зеркалом средней величины сею помощью вы сможете рассмотреть себя при любом освещении. Макияж всегда должен быть свежимна сделанный несколько часов назад уже нельзя накладывать дополнительный слой пудры, румян, теней и тд. Макияж накладывают на хорошо очищенную и подготовленную кожу. Основой для макияжа служат увлажняющие кремы, которые способствуют поддержанию гидробаланса кожи. Если кожа сухая, а тональный крем густой и плохо впитывается, можно поступить следующим образом: нанесите полркир-ный крем и сразу же наложите тональный и вотрите в кожу их одновременно благодаря такому приему макияж будет выглядеть естественно, а вы избавитесь от опасений, что тональный крем будет скапливаться в морщинках и складках кожи. Цвет тонального крема (пудры) всегда должен быть чуть светлее вашего естественного цвета кожи. Делая макияж, используют грим двух тонов: один служит основой (его тщательно и равномерно наносят на всю поверхность лица), а другим затеняют или осветляют определенные участки лица. Вместо последнего часто используют крем-пудру. Она должна быть очень высокого качества, мелкодисперсной и легкой, можно с добавлением перламутрового оттенка. Тон крем-пудры зависит от цвета лица и может быть только на тон светлее кожи. Крем-пудру наносят на кожу пальцами, затем растушевывают. Если есть необходимость скрыть темные круги под глазами, то сначала надо накладывать жирные белила и только затем крем-пудру. Для этой же цели выпускаются специальные маскирующие карандаши. Для белой кожи или кожи бело-розового оттенка используют общий тон золотистого, медового или розового цвета. Для смуглой и желтоватой выбирают тон цвета загара, бежевый или оливковый, а в особых случаях персиковый (любые оттенки розового на такой коже выглядят неестественно). Женщинам с очень темной кожей рекомендуется остановить свой выбор на темно-коричневом или темно-красном основном тоне. Пудра должна быть на тон светлее основы -г- это придает макияжу легкость и естественность. Пудра защищает кожу от вредного воздействия дождя, ветра, пыли и т^, предохраняет кожу от высушивания, раздражения, обморожения и расши- 4 2746 рения кровеносных сосудов на лице. Особенно она необходи- ма в холодное время года. Исключением для ее применения являются только жаркие летние дни. Делая вечерний маки- яж, припудривают все лицр, при дневном же макияже пудру можно нанести только на нос, подбородок и середину лба.